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主题: 平川瓷瓶热销鼻祖的故事你知道吗?真的太有趣,太有才了!

  • 一 念 执 著
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  • 发表于:2019/10/14 10:55:52
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磁窑人家

作者:黄兆文

诗曰:陶瓷文化纪有年,生活锻造金饭碗。瓶颈何言哭细臂,促销自有巧手段。

陶瓷产业,是平川区境内作为古老的传统产业之一,其生产历史悠久,当属齐家文化,至明清为陶瓷产业的鼎盛期。民谣说得好:磁窑的碗跘不烂,磁窑人搬家有罐罐。
磁窑地处平川区宝积乡东三十里处,北掌山下有片红土洼,其土可烧制陶瓷,资源丰富,陶土储存量大,有黑、白、红、黄、青多种颜色,既有粗陶土,又有细陶土,发展陶瓷产业得天独厚。临近的宝积山有煤窑,煤窑资源取之不尽;距红土洼西三公里处,地面开阔,泉水旺盛,适宜陶窑建设,这里就是瓷窑。

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自明代以来,这里随着区境人口的剧增,陶瓷生产十分兴旺,经过300多年的延续和发展;形成了以陶瓷为中心的集散地,主要是缸、盆、碗、罐、坛等各类民用粗瓷产品。清乾隆年间,磁窑全盛时期,十里山谷,窑炉林立,有十八省的人来此谋生,人称旱码头。
此时,有从四川来的一位商人叫薛有成,人称薛员外,来此地经商,看准备了陶瓷生产,他祖上就是个做买卖的,由于信息灵,脑子活,善抓机遇,财运亨通,不几年工夫,就成为了富甲一方的殷实人家。薛员外不仅置良田,打庄园,而且在磁窑沟制办了两处陶瓷作坊,请工匠数十人,以烧制粗瓷为主,生产民用缸、盆、碗、罐,手工作业,经过滤泥、制坯、晾晒、上釉、装烧等十多道工序,产品远销周边的会宁、景泰、榆中、皋兰及兰州、宁夏等地。后来又请高级工匠烧造瓷瓶、杯碟等,随着产品的逐步增加,产销两旺,收入颇为可观。

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薛员外家大业大,生意越加红火。他有两个儿子,大儿子薛石注重场面管理和生产,二儿子薛磊主抓营销。一日,薛老二带着销售人员去内蒙古的河套赶集,乘逢集日,推销产品。他们赶了一套马车,并牵了一练骆驼,装载驮运,计划住店销售。一行人晓行夜宿,几日后到站。初始缸盆碗碟热销,而瓷瓶冷遇滞销,一连数日所销无几,这可急坏了薛磊,吃饭不香,睡觉不实,辗转反侧,眉头一皱,计上心头。一日晚上,他指使精明的伙计,须在翌日如此这般。伙计听从指教,第二日乘客多人稠时,便在摊前放声大哭,一时招来围观者里三层外三层,水泄不通。有位年长者问曰:“为何哭泣,可有难言之隐?”哭者答曰:“非也,只因这批瓷瓶卖出之后,我家主人不会再雇佣斯人,将无法谋生!”“那是为何?”长者接着问 。哭者答曰:“家里传来话说,会制作瓷瓶的‘细胳膊’近日死了,再无瓶可卖!”众围观者这才明白哭者诉说的缘由。
随之,众围观者都将视线转移到摊放的瓷瓶上,这个大腹便便的东西,长脖西项,顶部敞口,釉光亮滑,其口径仅有擀面杖粗细。这下,众人方知瓷瓶工艺非细胳膊莫属。瓷瓶是细胳膊的杰作,也是细胳膊的绝世之作。

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“此时不买,待等何时?”一人大声喊说。立时,众人将摊上的瓷瓶抢购一空。消息传出,无数人有寻着旅店去买。薛磊乘机打发伙计连夜从磁窑将所积压的瓷瓶拉去销售,“萝卜快了不洗泥”,后又从别的窑主跟前低价收购,转手畅销,卖了个好价钱。
瓶子的特点是腹大脖细,储油存液。瓶颈制约,物流受阻,将流通不畅引申为“瓶颈”现象。
磁窑“细胳膊”制造了瓷瓶,薛老二利用瓶颈促成了热销,他并非欺诈,实属为一种商业促销手段,可称得上瓷瓶热销的鼻祖!(2013年7月16日)




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